Slide 2: Samenvatting 2005 exclusief Imagistics
Toen we elkaar voor het laatst spraken, nu een jaar geleden, waren de service-inkomsten sterk gedaald en de dollar was zwak. Het gevolg was, dat de winst ver was weggezakt.
Maar er was ook één lichtpuntje: de verkoop van nieuwe printsystemen was in 2004 voor het eerst in drie jaren weer gestegen. En dat gaf ons hoop voor de toekomst.
Wat ons te doen stond in 2005 was helder: zóveel verkopen, dat ook de service-inkomsten weer gingen stijgen. En het werkte!
We hebben flink meer systemen verkocht en daardoor de dalende trend in de service-inkomsten kunnen keren. Het vliegwiel van de omzet uit service en media draait nu weer de goede kant op. En dat heeft een positieve uitwerking gehad op de resultaten.
Zo is de totale omzet autonoom met 2% gestegen. Het bedrijfsresultaat uit onze commerciële activiteiten is zelfs met 66% gestegen ten opzichte van 2004.
Wij zijn er in geslaagd om op eigen kracht, door vast te houden aan onze strategische speerpunten: uitbreiding van verkoop en innovatie, de weg naar boven weer in te slaan!
Slide 3: Samenvatting 2005 inclusief Imagistics
Het tweede grote nieuws van 2005 was natuurlijk de overname van het Amerikaanse bedrijf Imagistics International Inc.
De integratie van Imagistics in de Océ Groep verloopt volgens plan.
Door de combinatie Océ-Imagistics hebben we een goede uitgangspositie gecreëerd voor een sterke ontwikkeling in de Verenigde Staten.
Al met al was 2005 een jaar, waarin we veel hebben bereikt.
Dan zal ik nu de financiële resultaten en de operationele gang van zaken toelichten.
Laten we beginnen met de financiële resultaten.
Slide 4: Financiële resultaten 2005
Zoals u weet heeft Océ inmiddels tweederde van de leaseportefeuille verkocht. Dat geeft hier en daar een vertekend beeld van de echte business ontwikkeling. Ik zal daarom bij omzet, marge en commercieel resultaat ingaan op de resultaten exclusief de effecten van de lease-activiteiten.
- De omzet is in 2005 autonoom, exclusief lease, gestegen met 2%. Deze stijging is gerealiseerd doordat we duidelijk méér printsystemen hebben verkocht dan in 2004. Met een stijging van 10,5% is Océ een van de sterkste groeiers uit onze industrie!
De omzet uit service en media heeft zich in de loop van het jaar hersteld met een stijging van 1,4% in het vierde kwartaal.
- De bruto marge, ook hiervoor geldt: exclusief lease-effecten, bedraagt 39,1% van de omzet en is daarmee vrijwel gelijk gebleven aan vorig jaar.
We hebben de marge kunnen handhaven, doordat we de prijsdruk in de markt hebben gecompenseerd met lagere kostprijzen van onze producten.
Die lagere kostprijzen hebben we bereikt, doordat we een deel van de productie hebben verplaatst naar landen met lagere loonkosten.
Bovendien hadden we dankzij de hogere aantallen machines een betere benutting van de productiemiddelen.
- De operationele kosten zijn exclusief incidentele posten in 2005 als percentage van de omzet gelijk gebleven.
Dames en heren,
In het resultaat van 2005 zitten enkele grote incidentele posten.
Om de ontwikkeling van het bedrijfsresultaat en de nettowinst te kunnen toelichten zal ik eerst even bij die incidentele posten stilstaan.
In de eerst plaats: de pensioenkosten.
We hebben met de sociale partners in Nederland een nieuwe CAO afgesloten, waarin is overeengekomen, dat de pensioenen zullen worden gebaseerd op een middelloon systeem in plaats van een eindloonsysteem. Dat heeft tot gevolg, dat er een bedrag van 68 miljoen euro vrijvalt van de pensioenvoorzieningen, die we op de balans hebben staan.
In de tweede plaats hebben we voorzieningen opgenomen voor herstructureringskosten in Europa en Amerika.
In november hadden we al aangekondigd, dat we de kosten verder omlaag willen brengen. Dat houdt in, dat het aantal arbeidsplaatsen in Europa met circa 500 wordt gereduceerd.
De integratie van Océ met Imagistics in de Verenigde Staten wordt gecombineerd met aanvullende kostenmaatregelen in de andere Amerikaanse werkmaatschappijen.
In totaliteit zijn hiermee ongeveer 250 banen gemoeid.
De voorzieningen voor de kosten van deze herstructureringen bedragen in totaal 48 miljoen euro. Hiervan is 33 miljoen euro meegenomen in het resultaat van 2005.
In 2006 zal de resterende 15 miljoen euro worden genomen.
In totaliteit verwachten we 50 miljoen euro aan kosten te kunnen afbouwen, waarvan circa 35 miljoen euro geleidelijk aan in 2006 wordt gerealiseerd, en de additionele 15 miljoen in 2007.
- Rekening houdend met deze incidentele posten is het bedrijfsresultaat geëindigd op 110 miljoen euro en daarmee op hetzelfde niveau als in 2004.
- De nettowinst stijgt met 1% naar bijna 80 miljoen euro.
- De winst per aandeel komt uit op 92 eurocent.
- Tenslotte het zogenaamde bedrijfsresultaat uit commerciële activiteiten.
Dit is het bedrijfsresultaat zonder incidentele posten en zonder de resultaten van de lease-activiteiten.
In feite is dit de beste graadmeter voor de ontwikkeling van de business.
Dit bedrijfsresultaat uit commerciële activiteiten is met 66% gestegen, van 31 miljoen euro in 2004 naar 51,6 miljoen euro in 2005.
Deze robuuste stijging laat zien, dat Océ zich in de tweede helft van 2005 duidelijk heeft hersteld en weer in de goede richting beweegt!
Tot zover de toelichting op de financiële gang van zaken.
Dan ga ik nu verder in op de gang van zaken in de marktsegmenten, waarin Océ actief is.
Slide 5: Digital Document Systems 2005
Te beginnen met de Strategische Business Unit Digital Document Systems, die de kantoormarkt en de grafische markt bedient.
Océ biedt een compleet assortiment aan van printers, copiers, software en dienstverlening ter ondersteuning van alle documentproductie en documentbeheer activiteiten bij onze klanten.
We ontwikkelen en produceren printers en digitale copiers met snelheden, variërend van 45 tot 158 pagina's per minuut. Bovendien levert Océ continuous feed printers met snelheden tussen 100 en 1200 pagina's per minuut.
Alhoewel zwart/wit printen en kopiëren nog steeds verreweg het grootste gedeelte van de markt inneemt, neemt het belang van kleur sterk toe. Océ speelt daarop in met het aanbieden van een breed assortiment kleurencopiers en -printers, bestaande uit machines uit eigen keuken, aangevuld met producten van derden.
Het succesvol bij de klanten inzetten van deze printers wordt gerealiseerd dankzij "best-in-class" output-management software en vakkundig IT-dienstverlening.
In de kantoormarkt worden de printers gebruikt voor het drukken van kantoordocumenten en transactiedocumenten, zoals bankafschriften, verzekeringspolissen en rekeningen.
Zo is het merendeel van de zorgpolissen, die in deze periode worden verstuurd, op Océ printers gedrukt. U kunt zich dus wel voorstellen, dat we blij zijn met de toegenomen concurrentie in de zorgsector.
In de grafische markt worden digitale printers meer en meer ingezet naast de offset drukpersen. De digitale printers hebben duidelijk voordelen bij kleine oplages, die op bestelling kunnen worden gedrukt ("printing on demand"). Bovendien maken digitale printers personalisering van drukwerk mogelijk.
De omzet in DDS is autonoom met 1,4% gestegen.
We hebben gedurende het jaar ruim 10% meer omzet gerealiseerd, in de verkoop van nieuwe printsystemen. Deze groei is te danken aan forse investeringen in marketing en sales, en de concurrentiekracht van ons productassortiment.
De ontwikkeling van de inkomsten uit onderhoud is nagenoeg gestabiliseerd, doordat de stijging van de onderhoudscontracten op digitale machines de daling van onderhoud op analoge copiers grotendeels compenseert.
Bovendien is Business Services erin geslaagd, na een jaar van dalende omzet, in het vierde kwartaal weer te groeien.
Slide 6: Wide Format Printing Systems 2005
De Strategische Business Unit Wide Format Printing Systems levert producten en diensten voor het beheer en afdrukken van grootformaat documenten in de technische en de grafische markt. Océ levert in deze markten printers, scanners en digitale copiers met snelheden, die variëren van circa 0,5 tot 12 A0-vellen per minuut. Ter verduidelijking: 1 A0-vel is ongeveer 1 m² papier. Typische toepassingen zijn technische tekeningen, ontwerp tekeningen en posters met reclame-uitingen.
Naast zwart/wit printen neemt het gebruik van kleur in de technische documentatiemarkt sterk toe. De toepassing van digitale kleurenprinters in de grafische markt wordt steeds belangrijker. Ook hier speelt Océ in op deze trend door een complete portfolio van kleurenprinters en scanners aan te bieden, deels uit eigen ontwikkeling, aangevuld met producten van derden.
Voor de grootformaat printers geldt eveneens, dat ze optimaal geïntegreerd worden in de totale documentenstroom bij klanten met behulp van excellente outputmanagement software en vakkundige IT-dienstverlening.
De omzet in WFPS is met 3,6 % gestegen ten opzichte van 2004.
De omzet uit de verkoop van nieuwe printsystemen is met ruim 10% gestegen. In de technische markt wisten we zowel meer zwart/wit machines als kleurenmachines te verkopen.
In de grafische markt is de verkoop van kleurenmachines sterk gegroeid.
De omzet uit onderhoudscontracten en media is over het hele jaar
2005 gestegen ten opzichte van vorig jaar. Met name in de tweedehelft van het jaar is de stijging groter, in het vierde kwartaal met ruim 5%.
Samenvattend geldt dat beide Strategische Business Units belangrijk betere resultaten hebben geboekt.
De inspanningen in verkoop en innovatie beginnen duidelijk hun vruchten af te werpen.
Slide 7: Océ-Imagistics
Dat brengt me, dames en heren, bij de integratie van Imagistics International Inc., het bedrijf, dat we eind oktober hebben gekocht om onze positie in de Verenigde Staten te versterken. Zoals u weet, was een heel belangrijk onderdeel van onze strategische agenda het verkopen van de leaseportefeuille om de daaruit vrijkomende middelen te kunnen investeren in de core business van Océ. Met de overname van Imagistics hebben we deze doelstelling gerealiseerd.
Door de activiteiten van Océ-USA in het kantoor te integreren met Imagistics, creëren we een ijzersterke uitgangspositie.
Océ-Imagistics heeft een sales force van ongeveer 1000 verkopers en een service-organisatie van 1500 technici. Deze organisatie kan de Verenigde Staten volledig bedienen met een assortiment, bestaande uit concurrerende producten uit eigen keuken, aangevuld met een sterk assortiment van derden
Slide 8: Océ-Imagistics supporting accounts coast-to-coast
We krijgen direct toegang tot ruim 6000 grote klanten, waar we additionele business kunnen creëren, zowel met onze DDS-producten als met Business Services. Zoals u op deze slide kunt zien, hebben we nu een werkelijke nation-wide dekking in de Verenigde Staten.
Dat geeft ons een sterke positie bij de grote Amerikaanse klanten, die veelal vestigingen door het hele land hebben.
We zijn vanaf november gestart met de integratie. Deze verloopt voorspoedig en de opgestelde plannen geven het vertrouwen, dat we de verwachte synergievoordelen ter waarde van 15 miljoen euro in 2006 zullen realiseren.
Door de overname van Imagistics heeft Océ een omzet in de Verenigde Staten van ruim 1 miljard 700 miljoen dollar.
Tot zover de toelichting op de financiële en operationele gang van zaken over het jaar 2005.
Océ heeft in de tweede helft van het jaar de bocht genomen. Na drie moeilijke jaren gaat het nu duidelijk beter. En dat is het resultaat van koersvast en hard werken aan de strategische speerpunten, die we drie jaar geleden hebben gedefinieerd:
- Ondanks de forse winstdruk hebben we voortdurend geïnvesteerd in marketing, verkoop en R&D.
Daardoor is onze verkoopkracht belangrijk toegenomen en hebben we nu een zeer concurrerend productassortiment.
- We hebben de leasebusiness verkocht, om de daaruit vrijkomende middelen te kunnen investeren in onze kernactiviteiten.
- De overname van Imagistics is het resultaat van een zorgvuldig proces van zoeken naar de juiste kandidaat.
- We hebben onze kosten en werkkapitaal sterk onder controle gehouden.
- En niet te vergeten zijn we er in geslaagd om ondanks alle druk en stevige maatregelen de sociale cohesie in onze onderneming te behouden.
We staan nu aan het begin van een nieuwe periode van groei in zowel omzet en winst. Het is nog geen gelopen koers, er is veel te doen, maar de uitgangspositie is goed. Dat brengt me bij de toekomst.
Dames en heren,
Het is duidelijk: we moeten verder groeien.Groei staat dus boven aan onze strategische agenda. Om deze groei te realiseren houden we vast aan het strategische drieluik:
Slide 9: Strategisch drieluik
- Distributiekracht
- Innovatie
- Kostenbeheersing
Slide 10: Strategische agenda 2006
Meer specifiek ziet onze actielijst voor de komende jaren er als volgt uit.
- Bovenaan staat natuurlijk de integratie van Imagistics.
Océ-Imagistics biedt ons een unieke kans om door te stoten in de kantoor- en printroommarkt in de Verenigde Staten.
De integratie is goed van start gegaan, maar zal de komende twee jaren veel aandacht vragen van het Amerikaanse management èn vele groepsfuncties in Venlo.
- Ook in Europa en Azië ligt de focus op groei. We zullen verder investeren in uitbreiding van de sales force. Bovendien wordt er geld vrijgemaakt om te investeren in marketing en productpromotie programma's. De sales force ligt nu op volle snelheid en zal nieuwe impulsen krijgen door de introductie van enkele belangrijke nieuwe producten.
- Een sales force, hoe goed ook, kan alleen maar succesvol zijn, als ze sterke producten kunnen aanbieden.
Op dit moment hebben we die.
Om er voor te zorgen, dat we ook in de toekomst concurrerende producten hebben, is het R&D budget voor 2006 met 15 miljoen euro verhoogd ten opzichte van 2005.
De nadruk in onze ontwikkelingsprogramma's zal liggen op kleur, maar ook het zwart/wit programma en de software-ontwikkeling zullen onverkort voortgezet worden.
- De verplaatsing van een groot deel van de productie van machines naar Centraal Europa en Azië zal worden voortgezet.
Ter ondersteuning van deze actie zal onze aanwezigheid in Azië, in het Océ Asia Technology Center verder worden uitgebouwd.
De doelstelling om tenminste 30% lagere kostprijzen te realiseren, blijkt haalbaar te zijn zonder op de hoge Océ kwaliteitsniveaus in te boeten.
- Er zal veel aandacht worden besteed aan beheersing van de operationele kosten en het werkkapitaal.
Implementatie van de aangekondigde herstructurering in Europa en de Verenigde Staten zijn onderdeel van dit programma.
Maar daar blijft het niet bij.
Er wordt voordurend gestreefd naar "Operational Excellence" waarbij grote kostenposten als logistiek, automatisering en inkoop van algemene goederen veel aandacht krijgen.
Dames en heren,
Océ heeft in 2005 veel gerealiseerd.
We zijn erin geslaagd om onze positie in de Verenigde Staten belangrijk te versterken. We hebben een sterke groei gerealiseerd in de verkoop van nieuwe systemen en de omzet uit onderhoud, services en media groeit weer.
We zijn vastbesloten om in 2006 op deze weg voort te gaan.
Slide 11: Vooruitzichten 2006
Dat brengt me bij de vooruitzichten voor 2006.
De Raad van Bestuur is van mening, dat het te vroeg is om een verwachting voor 2006 uit te spreken.
We verwachten wel, dat de resultaten positief zullen worden beïnvloed door een stijging van de omzet, zowel autonoom als door de acquisitie van Imagistics.
Besparingen dankzij de integratie van Imagistics en de herstructurering in Europa en de Verenigde Staten, verlagen de operationele kosten geleidelijk gedurende het jaar.
Hier staan extra investeringen in R&D, afschrijvingen op immateriële activa en lagere lease-inkomsten tegenover.
Tot zover mijn toelichting op de resultaten van 2005.
De heer Van den Belt en ik zijn nu gaarne bereid om uw vragen te beantwoorden. | 
